今年各个平台都宣布不再开启618预售活动，李佳琦又说今年618有点难。显然大家都知道今年生意不好做，生意再不好做，也要做，也有人能做得风生水起。小红书作为种草界顶流，在奔现的路上，一路狂飙。看看今年的小红书平台政策，《小…

鸟笼效应描述了一种心理现象，即当人们拥有某种物品或采取某种行为后，他们倾向于继续采取与之相关的行为，甚至不断增加与之相关的投入，即使这些投入可能并不理性或合适。鸟笼效应可以解释为一种认知失调的表现，在购买决策中，这种行为…

飞轮效应（Flywheel Effect）是指通过不断积累和优化，使得业务运转越来越顺畅，最终形成自我推动的良性循环。这个概念最初由吉姆·柯林斯在其著作《从优秀到卓越》中提出，用来描述那些从平庸到卓越的公司是如何通过持续…

厌恶损失是指人们对于损失的感受要强于对同等价值收益的感受，也就是人们对损失的厌恶感远大于对同等金额收益的喜悦。在会员营销和小程序商城运营中，了解和利用厌恶损失的原理可以帮助企业设计更有效的营销策略和促销活动。

禀赋效应（endowment effect）是心理学中一个常见现象，指人们对自己拥有的东西给予比实际价值更高的评价。在会员营销和私域商城运营中，禀赋效应可以被用来增强客户的品牌忠诚度和购买意愿。以下是博阳会员总结的一些具…

心理账户的概念在会员营销和私域电商中的应用广泛且效果显著。通过理解消费者的心理账户特性，企业可以设计更符合消费者心理预期的营销策略，增强顾客忠诚度，提高消费频次和金额。

“占便宜心理”是指人们在消费或交易过程中追求获取比普通价值更大的利益或优势的心理状态。这种心理基于人们天生的求得最大利益的本能，与节约资源和优化个人福利相关。当人们认为自己通过某种方式获得了比常规更优惠的交易或者捡到了便…

诱饵效应（Decoy Effect）在电商运营中是一个强大的心理策略，通过巧妙地设置产品选项来引导消费者做出对商家更有利的选择。这种效应在电商平台中广泛使用，尤其在竞争激烈的市场环境中，它能显著影响消费者的购买决策。

诱饵效应是一种心理学现象，其中在两个选项之间添加第三个（诱饵）选项可以显著影响人们的选择偏好。这种效应在私域会员运营和电商领域中尤为有用，因为它可以用来策略性地引导消费者的购买决策，提高特定产品的销售或增强会员服务的吸引…

巴纳姆效应（Barnum Effect），又称为福勒效应，是一种心理学现象，指的是人们倾向于将模糊、广泛的性格描述视为对自己非常精确的描述。这种心理现象在私域会员运营和电商领域中非常有用，在私域电商领域，巴纳姆效应可以通…

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述,并认为描述中所说的就是自己。简单地说，每个人都想看到与我有关，…

锚定效应是一种心理现象，指人们在做出决策时，会受到最先接触到的信息或者参考点的影响，而对后续的决策产生指导作用。在私域会员运营中，锚定效应可以被用来引导会员对产品、服务或者活动的认知和评价，从而影响其后续的购买行为和参与…

稀缺心理学核心观点是稀有资源对人们的需求和行为具有重要影响。当人们面对稀有资源时，他们往往会表现出更加迫切的渴望，并且愿意付出更多的努力去争取。私域会员管理中，这一理论可以被巧妙应用。通过制造紧迫感和独特价值，在会员心中…

2024年消费者趋势分析之四-消费者再像以前那样提供反馈，我 们要采用新的方式去倾听顾客之声。消费者发出声音的方式和地点正在发生变化 。 我们还看到消费者提供较少反馈的长期趋势 ，这使得理解消费者体验变得更加复杂。

2024年消费者趋势分析之三-数字化支持，是顾客购物旅程中最薄弱的环节。我们很快就发现，数字化是一个需要解决的痛点—— 与人工 渠道相比，数字化的满意度最低 。但如果你做得对的话，它的好处是最高的。

优质服务对于任何行业都至关重要，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，它远胜于低廉的价格，尤其是面向中高端消费者的品牌。优质的服务不仅能增强客户满意度，提升客户忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户，从而增加企业的收入和…

人际关系被视为AI战略成功的关键，然而消费者对人工智能持保守态度，更倾向与真实人互动。在制定人工智能战略时，对客户的了解和技术与人的融合平衡至关重要。人工智能在重复任务方面高效，但人性化接触和人类判断力仍不可替代。将人工…

人工智能（AI）对消费趋势的影响是多方面的，并且随着技术的进步，这种影响正在迅速扩大。人工智能（AI）对消费趋势主要包括方面：个性化体验、客户服务自动化、供应链优化、价格动态调整、新产品开发、市场预测。

私域小程序商城的定位是一个关键的战略决策，它涉及到商城的目标用户、产品特点、市场竞争等多个方面。私域小程序商城的定位是一个综合性的过程，需要综合考虑多个因素。通过明确目标用户、分析市场竞争、确定产品特点、制定营销策略以及…