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在设置会员优惠价时，常见的五个错误包括会为每个产品设置会员价；先确定零售价、再确定会员优惠价；不告诉会员原价，会员感受不到优惠；拿新品设置会员价，而不是引流品；会员层级多，不同的层级对应不同的会员价，顾客往往搞混。所以，在设置会员价时需要避开这些常见的错误，不但让会员感受到实实在在的优惠，同时也能提高利润。博阳会员以甜品店为例进行说明。
首先，大多数会员权益的设计存在一个致命的问题，即为每种产品都设定了会员优惠价
例如，某款产品降价了两毛，另一款产品降价了三毛，看起来并没有降价很多的感觉。
从我们会员运营的角度来看，由于我们为每个产品都设置了会员价并提供了让利，实际上我们无形中已经提供了很多让利给客户，但是客户却无法感受到。
什么才是正确的做法？应该让顾客感受到他们获得了实惠和优惠。
我们会选择一些产品，调高让利幅度，或者摆放得离收银台更近一些。在收银时，店员可以直接告诉顾客：“你看，这款商品在其他地方售价十六块八，我们这里只卖十二块八。”这样能让顾客觉得价格一下子少了一半。
有时候我们会非常关注产品，但实际上更重要的是经营顾客的感受。让顾客感觉到实惠，才能真正增加会员运营的价值。
其次，我们常常套用惯性思维，在制定售价时会先设定普通零售价，然后再考虑会员优惠价
这种方法常常导致我们陷入僵局。因为一旦设定了零售价，产品就必须以此价格出售。再设定会员价时，如果优惠过多，利润就会受到损失。但如果优惠太少，顾客就可能对产品失去兴趣。
因此，最好不要先确定零售价，然后再设定会员价。我们应该打破你的固有思维，首先设定会员价，然后再逆向确定零售价。因为你的目标是希望这个产品以16.8元的价格销售，为了突出我们的优惠力度，所以我设定了19.8元的原价。
这样一来，我们不仅保障了利润，还让顾客感到物超所值，进而激发他们成为会员的动力。在营销会员的同时，我们更要关注经营顾客的感受。
第三点，提供原价和会员优惠价的对比
尽管我们提供了许多折扣和优惠，让顾客受益良多，但如果我们不将原价告知顾客，而只标注会员价，顾客又如何知道他们享受了多少优惠呢？因此，必须要提供原价和会员价的对比。
第四点，我们设置了多种不同级别的会员优惠价，导致顾客感到困惑
通常大家喜欢搞复杂的会员价格设定，某些产品只有达到VIP等级才能享受会员价，而有些产品则需要达到SVIP等级才能获得低至12.8元的会员价格。虽然这看起来是会员分层运营，但实际上造成了价格体系的混乱，顾客也无法感受到实实在在的优惠。
第五，有很多品牌倾向于在新品上设置会员优惠价
但我们必须明智地认识到，如果我们想要推销一款新产品，顾客还不了解或者没有用过，接受度一定还很低。如果设置了会员价，可能会产生反作用。顾客可能觉得太多门槛，就算自己本来没尝试这款产品，试一试也有风险。我们设了更多限制，可能会让顾客觉得得不偿失，干脆不尝试了。
在制定会员优惠价时，重在营销会员的同时，需要关注顾客的实际感受，避免让利给客户但客户却无法感受到。同时，也应该注意向顾客提供原价和会员价的对比，避免价格体系的混乱，顾客无法感受到实实在在的优惠。而在设置新品的会员价时，需要谨慎考虑顾客的接受度，避免设置过多限制而让顾客觉得得不偿失。
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