利用“占便宜”心理，会员营销效果至少提升4倍！

占便宜心理是指消费者在购物或消费过程中，倾向于选择那些看起来具有更高性价比或附带额外优惠的商品或服务的心理倾向。人们希望通过较少的投入获取更多的价值，从而感到自己获得了“便宜”。在会员营销中，占便宜心理起到了重要作用，常见的方式包括提供独特的会员优惠、积分兑换、专属折扣等方式，企业能够激发消费者的占便宜心理，使其感到加入会员能够享受更多的优惠和特权、从而提升销量。

今天，博阳再给大家详细介绍一下“占便宜”心理在会员营销中的其他应用，帮助大家提升销量。

买东西抹零

在最终结账时，让消费者获得一点点实惠往往会给消费者留下比较深刻的印象，并且会让顾客有较大的回购意愿。

第二份半价

优势商家利润最大化，制造优惠噱头，更容易增加产品销售额

第二份半价符合”峰终定律”。对于只打算买一份的顾客来说，”第二份半价“不会影响他的购买行为;对于可买可不买第二份的顾客来说，可能为了获得优惠买第二份，或鼓动周围的人买第二份。

买赠活动

优势：更大销量、更多利润，比单纯降价要好很多；既增大了销量，还减少了降价的幅度，让消费者有更大的获得感，东西更多，优惠更大。比如：我们常见的买泡面赠碗，买豆奶赠杯子，买晚霜送面膜。

加一元换购

换购是针对之前的消费行为的一个奖励，是福利机会，大多数人都会选择花这一块钱来购买这次”体验”。
以上是博阳客户在实际运营过程中，常常应用的“占便宜”心理。这种占便宜心理驱动使消费者更愿意购买会员资格并增加其消费频率，从而提升企业的客户忠诚度和销售额。例如，电商平台通过会员日专享折扣、免费赠品或优先购买权等方式，吸引消费者注册成为会员，并通过持续的会员福利保持他们的活跃度和忠诚度。

博阳会员管理系统，众多头部品牌见证的全渠道会员营销系统，打通全渠道数据，构建全渠道统一的会员体系和标签体系、对用户画像建模及优化、通过互动营销平台和营销自动化，连接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公众号、短信，自动化培育会员。实现一对一精准沟通，线上线下一体化运营，降低获客成本，提升转化率。