占便宜心理是指消费者在购物或消费过程中，倾向于选择那些看起来具有更高性价比或附带额外优惠的商品或服务的心理倾向。人们希望通过较少的投入获取更多的价值，从而感到自己获得了“便宜”。在会员营销中，占便宜心理起到了重要作用，常见的方式包括提供独特的会员优惠、积分兑换、专属折扣等方式，企业能够激发消费者的占便宜心理，使其感到加入会员能够享受更多的优惠和特权、从而提升销量。